Успешную торговлю обеспечит правильность расположения товара, его удачная выкладка, штат хороших продавцов и время работы магазина, удобное для покупателей. Наплыв посетителей всегда заметен вечером и в выходные, поэтому целесообразность начала работы в 8.00 вызывает сомнения.
У небольшого торгового помещения свои плюсы. Магазины, имеющие большие торговые площади, экономически выгодны, но не везде они уместны, и не во всех районах будут окупаться. Крупные магазины лучше размещать возле станций метро или в крупных торговых центрах. Для спальных микрорайонов больше уместны небольшие торговые точки для местного населения, параллельно в магазинах стоит предлагать услуги – это может быть установка кондиционеров и наладка оборудования. Их нужно размещать подальше от крупных торговых центров, чтобы не иметь конкурентов. Торговая точка в крупных центрах должна занимать большую площадь, иначе торговля будет не такой выгодной.
Правильная планировка зала и грамотное размещение продукции способствуют увеличению выручки. Торговый зал должен быть максимально открытым. Крупная бытовая техника ставится у входа, для заманивания покупателей и ускорения продаж. Применение полетной выкладки (размещение товара "в кучу") может создать эффект распродаж, но пользоваться ею нужно осторожно, ориентируясь на аудиторию. Предлагая бесплатное обслуживание кондиционеров или подключение посудомоечных машин, можно добиться лояльности пкупателей.
В любом магазине значительная часть прибыли основана на продаже популярных торговых марок. Малоизвестные дешевые марки могут входить в ассортимент магазина, но на них одних магазин не выживет. Продажа раскрученных брендов выгодна для небольших магазинов бытовой техники, ведь не приходится тратиться на рекламу. Специализированные магазины по продаже одной известной торговой марки должны иметь 80% каждого модельного ряда товарной группы, чтобы сохранять рентабельность продавая
кондиционеры сплит системы и качественную мелкую технику известных фирм, можно постепенно расширять ассортимент за счет товаров менее распространенных – шейкеров, маникюрных наборов.
Успешность любого магазина на половину зависит от штата его продавцов. Грамотные продавцы прекрасно ориентируются в представленном ассортименте, и легко подберут товар клиенту, в зависимости от его пожеланий. Чтобы повысить профессионализм своих работников, нужно обучать, стимулировать и регулярно проверять качество работы персонала.
Активное время продаж бытовой техники - вечером в рабочие дни, в праздники и выходные. Очень выгодны сезонные распродажи (осенью), пик которых приходится на 30 декабря.  Источник  www.cityclimate.ru