По числу ювелирных магазинчиков на душу населения наша страна пока серьезно отстает от Европы, так что рынку точно есть куда расти. Это значит, что ювелирный бизнес у нас – актуален и желающим заняться собственным делом вполне стоит обратить внимание на эту нишу. Чтобы открыть небольшой несетевой магазинчик потребуется не так много площади, которую запросто можно взять в аренду.
Самое лучшее начало – это когда уже есть собственная площадь, на которой можно разместиться. За счет этого самые серьезные вложения можно будет сделать именно в закупку товара – создать товарный запас. Если хочется иметь в магазине и серебряные ювелирные украшения, и золотые, и всякие там эксклюзивные вещи, то один миллион долларов – минимальная инвестиция в открытие такого магазина, хотя можно начать с чего-то попроще, а уже потом постепенно поднимать свой статус.
Самый распространенный формат общения нового магазина с производителями – постоплата. В каждом договоре прописывается, что коллекция возвращается назад в случае, когда она плохо расходится. Кстати, совсем уж маленькие магазинчики очень редко общаются с поставщиком напрямую – их поставщиком становится посредник, который с того и живет. Такая схема получается из-за того, что с маленькими новыми магазинчиками производители не хотят работать по общей системе постоплаты – на их взгляд велики риски.
Как правило, наценка в ювелирном магазине ставится от 30 до 100 процентов от цены закупки. Ниже никак нельзя. Некоторые сети иногда ставят распродажные скидки на 60%-70%. Это значит, что они либо сразу задрали цены на 200%, что бывает часто или торгуют по непрозрачным схемам различной контрафактной продукцией. А вообще же существование таких ювелирных магазинов-дискаунтеров на отечественном рынке – признак его дикости. Хотя не все так плохо, и магазинов, предлагающих настоящие эксклюзивные кольца, становится существенно больше, чем мошеннических заведений.
Открывая ювелирный магазин, стоит сразу продумать его политику. В свете этого нужно помнить, что у нас золото и прочие драгоценности, как и раньше, считаются предметами статуса, роскоши или на худой конец самым надежным капиталовложением на черный день. Наши граждане пока не могут смотреть на золото, как на игрушку или побрякушку, которую можно поносить и выбросить, или поменять на другую. Поэтому в дизайне и рекламе лучше не изобретать велосипед, а придерживаться солидного стиля – так надежнее всего.