Последние записи

Добавьте себе на главную страницу Яндекса наш виджет, чтобы получать последние новости бизнеса

добавить на Яндекс
Котировки
Курс ЦБР на 24/09/2020

USD 76.3545
0.083399999999997
CNY 11.2423
0.0075000000000003
EUR 89.2508 -0.23050000000001JPY 72.6805 -0.21900000000001


Опубликовано 03 марта 2011 в 21:18, просмотров - 2022

Методы повышения продаж, без привлечения новых клиентов

Статья из рубрики Статьи » Креатив » Социальная
<!-- dle_image_begin:http://www.defiance.info/uploads/posts/2011-03/1299179995_marketing.jpg| --> Методы повышения продаж, без привлечения новых клиентов <!-- dle_image_end -->

Компании, хорошо освоившие область директ маркетинга и использующие почту для доставки товаров, используют два преимущества, которые множество других фирм не видят. К примеру (апсэл) клиента сделавшего первую покупку настойчиво подводят к покупке более дорогого продукта. Если, вам, приходилось делать покупки по телефону, то вам известно, что менеджер, как правило, в конце разговора предложит вам подумать над особым предложением дня. Еще один способ, его обычно используют телемаркеты, менеджер, получающий заказ, может сделать вам предложение купить второй такой товар за полстоимости или совершенно другой продукт.
15 процентов, потребители соглашаются на покупку. Дополнительные продажи таким методом обходятся дешевле, чем получить звонок от человека, стремящегося купить товар первый раз. Вы лишь увеличиваете счет за телефон, а не рекламу в СМИ.

Есть, конечно, исключения, известная сеть ресторанов ставит в меню ко всякому главному блюду, подходящие к нему вино, а также стимулирует персонал, выплачивая процент, от дополнительных заказов клиентов.
http://akvarelco.ru/

Не отстают и кинопрокатчики, вам «всучат» с рядовых размеров питья и ведерок с попкорном – до огромных, и вы купите потому что «это только на несколько копеек дороже » - но эти копейки обеспечат намного больше прибыль, чем основные продажи.

На это можно взглянуть и с иной стороны. Неудачно разработав и применив апсэл, вы оставляете 15% денег в карманах ваших покупателей. Эти деньги остаются для вас доступными для следующего и неопасного к ним обращения. При благополучном проведении акции, эти суммы переходят к вам.

Следующий метод, который игнорируют многие предприятия, возможность перекрестной продажи (кросс-сэллинг).
http://sibirvita.ru/

Для примера, сеть продовольственных маркетов для гурманов расположила на кассах таблицу, которой пользуется продавец, если клиент купил колбасу и не купил сыр, то продавец, дополнительно предложит, ему сыр и наоборот.

Сеть по продаже одежды для мужчин скрупулезно отслеживает тех покупателей, которые приобрели строгие костюмы, а не одежду спортивного стиля и далее отсылает им приглашение для покупки спортивной одежды и талон со скидкой. И опять же операция проделывается в обратном порядке.

Компания из Флориды, реализующая средства для борьбы с вредителями, признанный лидер в кросс-сэллинге. Фирма энергично предлагает своим клиентам, помимо контроля за вредителями, услугу по защите от термитов. Клиентам, обратившимся за предохранением от термитов, потом продается услуга на ежемесячное уничтожение вредителей. И т. д.

Использование этих потенциалов не только увеличивает число продаж, но и формирует прибыль от продаж, совершенствуя поток финансов. Это благодаря мобилизации уже имеющихся клиентов, без вложений в поиски новых.

На заметку: Основным направлением деятельности компании legalprof.ru являются юридические и бухгалтерские услуги. К примеру, регистрация ООО, юридический адрес в Москве и многие другие услуги. Специалисты компании делают все в установленные сроки. Доставка документов заказчику производиться курьером компании.

Похожие страницы:
  • Клининговый бизнес – хорошая перспектива

      За суетой нынешнего времени многие не замечают, что творится вокруг. Люди ищут лазейку, такой бизнес, который бы им подходил, и где не нужен бы был крупный стартовый…

  • Coca-Cola и Maroon 5 проводят музыкальный эксперимент

    Во время глобальной компании от Coca-Cola, фанаты музыкальной группы Maroon 5, имеют возможность помочь своим кумирам написать песню. В результате этой глобальной краудсорсинговой…

  • Реклама в СССР

    А теперь вернемся в прошлое нашего отечества и увидим, какой тогда была рекламная индустрия. В 1992 году, 30 декабря на мировой карте появился советский союз. Через некоторое…

  • Виниловые наклейки – «узелки на память»

    Выдумщики дизайнеры продолжают творить, предлагая покупателям все новые и новые шедевры. В этот раз они обратили свое внимание на виниловую пленку, которую они используют, чтобы…

  • Купить себя за 15$

    <!-- dle_image_begin:http://www.defiance.info/uploads/posts/2011-03/1299076403_256.jpg| --> <!-- dle_image_end --> Аватар настолько крепко вошел в жизнь…