Формы проведения промоушн акций:

• Дегустация – это реклама продукции, которая очень эффективна. Потребитель имеет возможность испробовать продукцию на вкус и оценить самостоятельно его вкусовые качества.


• Призовая акция – это такой вид промоушн акций, когда клиент при покупке продукции получает приз или подарок.


• Сэмпинг – это раздача образцов товаров, которые невозможно испробовать на вкус. Это, например, парфюмерия. После того, как потребитель оценит продукт, он может приобрести его в магазине.


• Презентация – предварительно выяснив потребность потребителя, продавец презентует товар, рассказывает о его качествах. Одним словом, продавец или промоутер информирует потребителя о преимуществах интересуемой продукции.

Эти все формы проведения промо акций могут осуществляться как отдельно одна от другой, так и в комбинации.

Все промо акции проводят специально обученные промоутеры. Это представители фирмы, которые информируют потребителя о товаре или услуге. В наше время большой конкуренции производители просто вынуждены разными способами привлекать клиентов к своему продукту или услуге.

Наиболее распространенными и эффективными видами промоушн акций являются:

• Распродажи и скидки – используются для увеличения роста продажи продукции в магазине.


• Демонстрация и тестирование – с помощью такого вида промоушн акции потребитель может сам предварительно испробовать товар или оценить его в действии.


• Подарок при покупке или лотерея – это привлечение покупателей к покупке одного или нескольких товаров и при этом покупатель получит бесплатный подарок за покупку.


• Конкурсы – проводятся в местах продажи. Победители могут получить в подарок рекламируемый товар.


• Раздача листовок и флаеров – одна из самых распространенных видов промоушена.


• Обмен товара конкурента на новый рекламируемый продукт - промоутеры в униформах предлагают обменять, например, недокуренную пачку сигарет на новую полную пачку новых сигарет. Обычно такую промо акцию проводят при введении нового товара на рынок или новой марки.

Проводя промоушн акцию, промоутер психологически воздействует на покупателя, влияя на мнение потребителя и на подсознательность человека. Только с помощью специально обученных промоутеров такая акция пройдет эффективно.