Динамика развития рынка рекламных услуг налицо. Наверняка в памяти потребителей ещё свежи воспоминания о первых неуклюжих рекламных роликах, демонстрируемых по телевидению. По сравнению с сегодняшними рекламными продуктами они выглядели неказисто, нарочито вызывающе и не производили должного впечатления. Постепенно в магазинах стала появляться рекламная продукция, распространяемая на бесплатной основе, и все сразу заметили, что начал зарождаться потребительский сервис. Но вот доброжелательные и улыбчивые юноши и девушки в ярких одеждах, раздающие на улицах купоны на скидки, приглашающие на распродажи и всевозможные акции, всё ещё отпугивают многих потенциальных покупателей. А зря.

BTL услуги в России и на Западе

Совсем недавно популярные в Европе и в Америке btl услуги постепенно набирают обороты в России. Что характерно, шумные промо акции на Западе уже не так привлекают внимание. Искушённые западные потребители просто уже пресытились всевозможными чудаковатыми выдумками производителей, всеми способами стремящимися продвинуть свой товар и сделать его популярным.

В России же BTL услуги пользуются устойчивым спросом. И если на улицах и в магазинах мегаполисов ежедневно проводятся какие-то промо акции, то на периферии человек, переодетый в героя из популярного мультфильма и раздающий приглашения на открытие нового магазина, купоны на скидки или прочую рекламную продукцию, производит фурор и запоминается надолго. К тому же удачно спланированные промо акции позволяет одновременно решить несколько задач: активизировать продажи, напомнить об имени марки, поддержать статус бренда.

Перспективы рынка btl услуг

Сказать, что в ближайшие годы востребованность btl услуг пойдёт на спад нельзя. Большинство российских коммерческих компаний работает с оглядкой на конкурента. Раз тот провёл шумное мероприятие с раздачей призов и подарков, объявил праздничные скидки, дегустацию или что-то в этом роде, то и нам нужно провести что-то интересное и запоминающееся. Эта специфика российского менталитета даёт почву для плодотворного развития btl рекламы в России. Таким образом, ассортимент btl услуг постоянно расширяется, появляются новые специалисты и свежие идеи, позволяющие с оптимальными затратами стимулировать продажи.

Правда, тенденции периодически меняются. От массового полиграфического бума, поддерживаемого телевизионной и радио рекламой, компании перешли к промо акциям, позволяющим рекламировать свой товар в местах продаж путём прямого общения с потребителем, устанавливая с ним тесный контакт. Особо модным направлением последнего времени считается переориентирование потребителя с бренда конкурента на свой собственный. Понятно, что на месте сравнить и оценить по достоинству оба варианта не всегда возможно. Вот тут-то и требуется высший пилотаж промоутеров.

Сейчас в сфере btl услуг наблюдается явное отхождение от устоявшихся стандартов и шаблонов. Проведению любой акции или мероприятия неизменно предшествует кропотливая аналитическая работа. Результаты этой работы позволят спланировать промо акцию, чётко ориентированную на ликвидацию пробелов в технологиях продаж и формирование совершенно нового, востребованного и ожидаемого образа товара, в соответствии с современными тенденциями.