Как продать работающий бизнес

Только настоящий эксперт способен выполнить качественный анализ и максимально упростить грядущий процесс продажи.

Подготовка к продаже

Перед проведением сделки обе ее стороны с особым вниманием изучают сопутствующую этому процессу документацию. По этой причине подготовить пакет необходимых документов следует заранее. Если претендентов на приобретение бизнеса несколько, то будет вполне уместным наведение справок о платежеспособности каждого из кандидатов.

Чтобы не возникло лишних заминок, следует внимательно проверить действующие договора, имеющие принципиальное значение для возможности осуществления продажи. Особое внимание рекомендуется уделить всем договорам аренды. В случае необходимости придется продлить их.

Если предприятие имеет помещения, которые находятся в его собственности, то следует обратиться в БТИ за справками, подтверждающими право собственности. Обязательно получите на руки справки от банков-компаньонов об отсутствии задолженностей. Бухгалтерия должна подготовить копии балансовых отчетов.

Для оценки имущества предприятия и его активов потребуется качественный маркетинговый обзор. В него должна входить информация о рыночной доле продукции или услуг, предоставляемых компанией.

Политика и анализ

Будет просто отлично, если перед продажей удастся подготовить подробное описание продукции компании. Также не забудьте приложить к пакету документов перечень потребителей и конкурентов. Важным фактором, определяющим рыночную стоимость компании, является эффективный бизнес-план.

В нем должны присутствовать сильные стороны бизнеса, методы устранения узких мест и обязательно, – объективный анализ его ресурсов. Не следует забывать и о развернутом анализе финансово-хозяйственной части. Следует учитывать, что вариаций проведения сделки может быть предложено несколько. Самые распространенные из них – это:

• аренда с правом выкупа;
• поглощение;
• слияние;
• купля/продажа.

После предоставления документации потенциальному покупателю, он, как правило, передает их для детального рассмотрения юристам. К ним рекомендуется приложить и объяснительную записку, в которой будут аргументировано изложены все ключевые моменты сделки.

Однако, если речь идет о продаже дорогостоящего бизнеса, то все же будет более уместным обратиться к компании-посреднику, имеющей солидную репутацию на рынке в данной сфере услуг.