Агенство недвижимости: бизнес ценой в 10 тысяч долларов для старта

Но все же есть советы для тех, кто собирается открывать агентство.  Например, если говорить об офисе, то важнее не место (у центра и спальных районов есть как плюсы, так и минусы), а размещение. Оптимально - с отдельным входом и на первом этаже, но допустим и офис с ТОЦ. Размер комнаты нужно подбирать под запланированный штат, по возможности выделив отдельную комнату для переговоров. Но учитываем и возможности, ведь аренда потянет минимум 20, а то и все 50, долларов за "квадрат".

Можно начинать с маленьким штатом работников  

По штату - это может быть и пять человек с перспективой увеличения в 2-3 раза. Могут быть и новички - вряд ли опытные риэлторы рискнут сменить место, разве что на выгодную зарплату. Но хотя бы руководитель должен иметь опыт (минимум 2-3 года) и связи. Даже бухгалтер и юрист могут в первое время привлечены посредством аутсорсинга. Важнее такие профессии, как секретарь и даже уборщица.

Не стоит экономить и на обучение агентов - как на специальных курсах, так и самостоятельно. Хотя статистика показывает, что в бизнесе остается примерно 20 процентов новичков. Тем более, что в отрасли принята сдельная система оплаты - процент от сделок. Но он может в мелких новых фирмах доходить до 70% от выручки. Как правило, агенты приносят примерно по тысяче долларов в месяц, заключая 1, в лучшем случае 2-3 сделки ежемесячно. 

Без оборудования работать невозможно   

Новому офису понадобиться оборудование, начиная от банальных канцтоваров и заканчивая стульями, а главное - телефоном, а лучше двумя, обязательно стационарными - один для приема звонков, другой - для обзвона. Все компьютеры офиса желательно соединить сетью. 

Не стоит экономить на рекламе, ограничиваясь газетами бесплатных объявлений (хотя и их не игнорируя). Эксперты советуют тратить хотя бы сто долларов в месяц на рекламу лучших объектов в специализированных изданиях. Также нужно заявить о себе на прилегающей территории, начиная от вывески и заканчивая расклейкой объявлений и вбрасыванием буклетов по почтовым ящикам. Хорошо работает адресная рассылка, а также объявления на дверях подъездов и остановках. На это уходит, правда, до 1000 долларов ежемесячно. 

Самый сложный вопрос - окупаемость. Она зависит от масштаба проекта и уровня затрат.