Последние записи

Добавьте себе на главную страницу Яндекса наш виджет, чтобы получать последние новости бизнеса

добавить на Яндекс
Котировки
Курс ЦБР на 19/06/2021

USD 72.2216
-0.28320000000001
CNY 11.2126
-0.0664
EUR 85.9943 -0.7069JPY 65.6292 0.0792


Опубликовано 27 октября 2010 в 11:40, просмотров - 3054

Человек человеку… Как научиться конкурировать.

Статья из рубрики Статьи » Советы » Рекомендации
Человек человеку… Как научиться конкурировать.

Идеальных фирм не существует. Проанализировав деятельность даже самой успешной компании, можно найти изъяны, недостатки, недоработки. И эти недостатки при разумном подходе можно воплотить в достоинства… своей фирмы.
Конкуренция подразумевает не только обогащение своей компании, но и обеднение чужой. Звучит жестоко, но это правда. При этом никто не говорит о том, чтобы мешать конкурентам работать. Необходимо выполнять ту работу, которую по каким-либо причинам не выполняют ваши конкуренты. Найдите, в чем они слабы, и накапливайте свое преимущество в этой области.

Это не является противозаконным и не противоречит морали. Не стоит переходить другим дорогу – стоит обосноваться там, где другие ходят редко. И впоследствии настанет момент, когда вам просто начнут дорогу уступать. Кстати, для того, чтобы стать успешнее остальных, научитесь правильно распределять свое время. Как это сделать, можно прочитать тут - Главный закон бизнеса: Время – деньги.
Какими слабыми местами конкурентов можно воспользоваться? Конечно, всё зависит от профиля и масштаба, однако существуют и универсальные советы.

1. Ни одна компания не может полноценно закрывать весь рынок услуг по своему профилю. Найдите, какой вид продукции не выпускается вашими конкурентами, и начните выпускать его сами. При надлежащем качестве покупатели обязательно обратят внимание на вашу продукцию и начнут ее приобретать.

2. Какой бы широкой ни была территория влияния конкурентов, одним районы (города, регионы) все равно будут охвачены лучше других. Сосредоточьтесь на этих «других» - и вот вы уже нашли свою нишу. Затем можно будет выходить за ее пределы.

3. Не все конкуренты эффективно используют рекламу. Если вам удалось найти оригинальное рекламное решение, это сыграет вам на руку и обеспечит приток любопытных клиентов.

4. Разные целевые группы клиентов не могут обслуживаться одинаково хорошо. Найдите, для какой группы можно предложить что-то ощутимо выгодное (например, скидки для студентов или пенсионеров). Представителей этой категории клиентов ваше предложение заинтересует, и они, вполне возможно, сделают свой выбор в вашу пользу.

5. Никто не запрещает проводить рассылки своих предложений на ящики чужих клиентов. Эти письма должны быть правильно составленными. Не нужно говорить о недостатках клиентов: сосредоточьте внимание на своих преимуществах и уникальных особенностях.

Старайтесь постоянно проводить анализ и оценку деятельности конкурентов. Всегда можно найти компоненты, в которых вы превосходите другие фирмы или можете достичь превосходства в небольшие сроки. Не стоит сталкиваться с конкурентами напрямую – стратегия «обхода» способна принести гораздо большие дивиденды. Изучите своего соперника – и победа обязательно придет.

Похожие страницы:
  • Автоматизация интернет бизнеса

    Любой человек, который решил начать свой собственный интернет бизнес, только выиграет, если начнет применять в своем деле средства автоматизации бизнеса.…

  • Изготовление табличек: Введение

    Представьте себе, что из современных бизнес-центров вдруг исчезли все таблички. Нет табличек на дверях кабинетов, нет табличек с названиями офисов, исчезли указатели, направляющие…

  • Изготовление фасадных табличек

    На фасадах зданий зачастую можно увидеть таблички, на которых размещена информация об организациях, занимающих это здание. Такие фасадные таблички должны иметь представительный…

  • Изготовление информационных табличек

    Изготовление информационных табличек - самый распространенных вид услуг из всех, которые предоставляет наша компания. Мы предлагаем изготовление вывесок и табличек, на которых…

  • Изготовление табличек из металла

    Металлические таблички с разными основаниями и разным методом нанесения на них изображений встречаются нам на каждом шагу. Они могут быть выполнены с применением разных технологий…