Человек человеку… Как научиться конкурировать.

Конкуренция подразумевает не только обогащение своей компании, но и обеднение чужой. Звучит жестоко, но это правда. При этом никто не говорит о том, чтобы мешать конкурентам работать. Необходимо выполнять ту работу, которую по каким-либо причинам не выполняют ваши конкуренты. Найдите, в чем они слабы, и накапливайте свое преимущество в этой области.

Это не является противозаконным и не противоречит морали. Не стоит переходить другим дорогу – стоит обосноваться там, где другие ходят редко. И впоследствии настанет момент, когда вам просто начнут дорогу уступать. Кстати, для того, чтобы стать успешнее остальных, научитесь правильно распределять свое время. Как это сделать, можно прочитать тут - Главный закон бизнеса: Время – деньги.
Какими слабыми местами конкурентов можно воспользоваться? Конечно, всё зависит от профиля и масштаба, однако существуют и универсальные советы.

1. Ни одна компания не может полноценно закрывать весь рынок услуг по своему профилю. Найдите, какой вид продукции не выпускается вашими конкурентами, и начните выпускать его сами. При надлежащем качестве покупатели обязательно обратят внимание на вашу продукцию и начнут ее приобретать.

2. Какой бы широкой ни была территория влияния конкурентов, одним районы (города, регионы) все равно будут охвачены лучше других. Сосредоточьтесь на этих «других» - и вот вы уже нашли свою нишу. Затем можно будет выходить за ее пределы.

3. Не все конкуренты эффективно используют рекламу. Если вам удалось найти оригинальное рекламное решение, это сыграет вам на руку и обеспечит приток любопытных клиентов.

4. Разные целевые группы клиентов не могут обслуживаться одинаково хорошо. Найдите, для какой группы можно предложить что-то ощутимо выгодное (например, скидки для студентов или пенсионеров). Представителей этой категории клиентов ваше предложение заинтересует, и они, вполне возможно, сделают свой выбор в вашу пользу.

5. Никто не запрещает проводить рассылки своих предложений на ящики чужих клиентов. Эти письма должны быть правильно составленными. Не нужно говорить о недостатках клиентов: сосредоточьте внимание на своих преимуществах и уникальных особенностях.

Старайтесь постоянно проводить анализ и оценку деятельности конкурентов. Всегда можно найти компоненты, в которых вы превосходите другие фирмы или можете достичь превосходства в небольшие сроки. Не стоит сталкиваться с конкурентами напрямую – стратегия «обхода» способна принести гораздо большие дивиденды. Изучите своего соперника – и победа обязательно придет.