- Интернет бизнес
- Разработка сайта
- Раскрутка сайта
- Заказ сайта
- Монетизация сайта
- Cвое дело с нуля
- С чего начать
- Рекомендации
- Идеи для бизнеса
- Остальное
- Развлечения
- Авто
- Быт/Домоводство
- Интернет
- Новые технологии
- Услуги населению
- Креативная реклама
- Интернет реклама
- Социальная реклама
- Вирусная реклама
- ТВ реклама
- Печатная реклама
- Службы управления рисками контрагентов легко найти в Интернете
Иногда, когда вы заключаете финансовое соглашение, обеим сторонам может быть трудно взять…
- Дизайнеры пользовательских веб-сайтов могут создавать уникальные веб-сайты для вас
Веб-дизайнеры обучены создавать веб-сайты. У них есть определенные знания и навыки,…
- Отчетность на расстоянии
На сегодняшний… - А вы умеете правильно тратить деньги?
Как часто вам приходилось слышать такую невероятно грустную фразу, как «Опять нет денег»…
![](http://wimg.yandex.net/47/06/t-47060.png)
Добавьте себе на главную страницу Яндекса наш виджет, чтобы получать последние новости бизнеса
![добавить на Яндекс](http://img.yandex.net/i/service/wdgt/yand-add-b.png)
USD 85.4100 -1.1402 ![]() | CNY 11.7408 -0.0855 ![]() |
EUR 93.1711 -1.2047![]() | JPY 55.7325 0.1982![]() |
Основы успешных продаж: сравнение «он-лайн» и «офф-лайн»
![Основы успешных продаж: сравнение «он-лайн» и «офф-лайн» Основы успешных продаж: сравнение «он-лайн» и «офф-лайн»](/uploads/posts/2010-10/1287310791_images.jpg)
Умение продавать – это не просто навыки работы торговцем, а целый комплекс способностей, подчас, на первый взгляд, не связанных между собой. Это и умение анализировать потребительский рынок, и владение методами убеждения, и знание психологии взаимоотношений (а отсюда – проницательность в общении), и даже личная харизма. Словом, владение искусством продаж является следствием целого комплекса знаний и навыков, а также умение всем этим вовремя воспользоваться.
Все эти принципы также применимы и в сети Интернет. Только вместо личной харизмы и умения убеждать – дизайн и информационное наполнение Интернет-ресурса. Но это не значит, что человеку – владельцу Интернет бизнеса – не надо заботиться о собственном, не виртуальном имидже – в ряде случаев торговые сделки заканчиваются личным контактом сторон, и об этом нужно помнить.
Все мы имеем набор тех или иных способностей, и у всех они различны. Они-то и определяют нашу индивидуальность, которая, в свою очередь, определяет характер наших отношений с людьми. Поэтому, копирование стереотипов в продажах будет наивной ошибкой. С другой стороны, есть определенные приемы и модели поведения, объективно считающиеся незаменимыми. Поэтому, продавая товар или услугу, следует соблюсти некий баланс между индивидуальностью и общепринятыми принципами, а так же в оффлайн сфере обязательна регистрация торговой марки, в то время как в интернет делать это не обязательно. Первое придает харизму и узнаваемый облик, второе обеспечит профессионализм в работе. Поэтому, если Вы хотите быть успешным в продажах, в том числе, в Интернете, Вам стоит работать над обеими составляющими.
Совокупность индивидуальных особенностей личности, включающих в себя элементы характера и поведения, внешнего вида и манеры одеваться, которые человек использует для самоидентификации в обществе, принято называть имиджем. Задача менеджера по продажам – создавать благоприятный имидж для себя и фирмы, которую он представляет. А задача Интернет-сайта – понравиться внешне и информационно – мало отличается от создания благоприятного имиджа вне сети. Все это называется самопрезентацией.
Другое дело – реклама. С развитием Интернет-технологий реклама стала интерактивной, а ее разновидности растут в числе. Если раньше основным видом рекламы в Интернете были баннеры, то теперь это и всплывающие окна, и контекстная реклама, и продвижение в блогосфере и социальных сетях, и миниатюрные флеш-игры, и многое другое.
Бизнес в Интернете имеет колоссальные возможности для рекламы. А еще на его вооружении есть принципиальное новшество, связанное с развитием Интернет-технологий. Это индексация поисковыми системами, влияющая на место сайта в результатах поиска. Пустяк, казалось бы? Как бы не так. Дело в том, что большинство пользователей Интернет просматривают в результатах поиска максимум первые двадцать позиций. И как раз за эти позиции ведется ожесточенная борьба. Тут вступает на помощь информационное наполнение, а именно – грамотное использование ключевых слов, обеспечение ссылочной массой, регистрация в каталогах и другие приемы. Словом, если Ваш сайт оформлен очень привлекательно, и на нем приятно находиться, это еще не значит, что у Вас сформируется успешный бизнес, если Ваше место в «поиске» далеко от первых. Однако, если Вы можете продавать и способны познать технологии продвижения сайта, то Интернет-бизнес Вам вполне по силам.
Создать бизнес в глобальной паутине это одно, а вот про его развитие можно говорить долго.
-
О борьбе с клиентами
Все мы с детства помним золотое правило, что клиент всегда прав. Правило это, как и любое другое, не обходится без исключений. Существуют на свете такие клиенты, которых лучше бы…
-
Не женское это дело?
Наше общество, при всей его политкорректности, пока еще не совсем готово к полному равноправию полов. Женщины, занимающие ответственные посты в политике либо бизнесе, уже никого…
-
Малый бизнес: как избрать правильную стратегию?
Конечно, на этот вопрос нельзя ответить в небольшой статье. Однако существует определенный свод правил, следование которым поможет начать свое дело, избежав многих проблем,…
-
Сценарии и игры тимбилдинга. Конкуренции в коллективе.
В любом рабочем коллективе есть конкуренция. Это явление присуще человеческому обществу и проявляется в различных вариациях.…
-
Фирма начинается с вывески
Человека, как известно, встречают по одежке. А как встречают фирму? По вывеске, а точнее, - по названию. Удачное имя быстрее отложится в памяти потенциальных клиентов и,…