- Интернет бизнес
- Разработка сайта
- Раскрутка сайта
- Заказ сайта
- Монетизация сайта
- Cвое дело с нуля
- С чего начать
- Рекомендации
- Идеи для бизнеса
- Остальное
- Развлечения
- Авто
- Быт/Домоводство
- Интернет
- Новые технологии
- Услуги населению
- Креативная реклама
- Интернет реклама
- Социальная реклама
- Вирусная реклама
- ТВ реклама
- Печатная реклама
- Службы управления рисками контрагентов легко найти в Интернете
Иногда, когда вы заключаете финансовое соглашение, обеим сторонам может быть трудно взять…
- Дизайнеры пользовательских веб-сайтов могут создавать уникальные веб-сайты для вас
Веб-дизайнеры обучены создавать веб-сайты. У них есть определенные знания и навыки,…
- Отчетность на расстоянии
На сегодняшний… - А вы умеете правильно тратить деньги?
Как часто вам приходилось слышать такую невероятно грустную фразу, как «Опять нет денег»…
![](http://wimg.yandex.net/47/06/t-47060.png)
Добавьте себе на главную страницу Яндекса наш виджет, чтобы получать последние новости бизнеса
![добавить на Яндекс](http://img.yandex.net/i/service/wdgt/yand-add-b.png)
USD 86.5502 -0.7488 ![]() | CNY 11.8263 -0.0799 ![]() |
EUR 94.3758 -1.084![]() | JPY 55.5343 -0.1695![]() |
Переговоры. Вредные советы
![Переговоры. Вредные советы Переговоры. Вредные советы](/uploads/posts/2010-10/1287311070_bsp-business-negotiations-men-311984.jpg)
1. Предварительная подготовка к переговорам – это лишние затраты времени. О личности партнера, состоянии его бизнеса и предпочитаемых стратегиях вполне можно узнать в ходе беседы. Равно как и не стоит очерчивать четкий план собственных действий – ведь переговоры могут пойти по другому пути и ваша стратегия окажется бесполезной.
2. Переговоры должны быть направлены в первую очередь на удовлетворение ВАШИХ потребностей, на принесение выгоды лично вам, а не партнеру. Ни в коем случае не подстраивайтесь под партнера. Если избираемый вариант полезен для вашего партнера, но при этом хотя бы чуть-чуть затрагивает ваши интересы – отвергайте его , не задумываясь.
Если же вам удалось добиться выигрышного для себя варианта, - не скрывайте своего удовлетворения. В конце сделки дайте партнеру понять, что именно вы сегодня являетесь победителем. Это повысит ваш авторитет в глазах партнера и закалит его перед будущими сделками с другими компаниями. Можете даже намекнуть, что партнер должен поблагодарить вас за столь полезную науку.
3. Не стоит оперировать точными цифрами. Лучше сказать: «Ну, это может принести миллиона два-три…». Вы имеете полное право не отвечать на уточняющие вопросы партнера: пусть подписывает договор, а потом сам во всем разбирается.
4. Если предложение показалось вам выгодным – не стоит тратить время на его анализ. Интуиция – великая вещь. Сразу согласившись, вы берете партнера врасплох и не позволяете ему подкорректировать условия в свою пользу.
5. Запомните: каждая ситуация имеет всего одно стопроцентное решение. Все остальные ошибочны. Постарайтесь как можно скорее определить верную стратегию и не давайте сбить себя с пути. Поиск вариантов, осмысление каждого пункта, погоня за мифической «взаимной выгодой» - все эти приемы ваш партнер применяет с единственной целью: не дать вам выйти победителем. Всегда помните об этом.
Если вы будете неукоснительно следовать нашим советам – цель примкнуть к большинству будет выполнена. И пусть вам так и не удастся завершить ни одной сделки – главное, вас запомнят как делового человека с собственным стилем переговоров.
Вам не нужна слава? А что же тогда требуется? Успешный и прибыльный бизнес? Что же вы сразу не сказали? Ну, тогда вы знаете, как следует поступить с этими советами. При желании вы и из них выудите очень много полезной информации!
-
Основы успешных продаж: сравнение «он-лайн» и «офф-лайн»
Интернет сегодня прочно вошел в нашу жизнь, и теперь уже даже бизнес невозможно представить без всемирной паутины. Через Интернет стало удобно продвигать свои товары и услуги,…
-
О борьбе с клиентами
Все мы с детства помним золотое правило, что клиент всегда прав. Правило это, как и любое другое, не обходится без исключений. Существуют на свете такие клиенты, которых лучше бы…
-
Не женское это дело?
Наше общество, при всей его политкорректности, пока еще не совсем готово к полному равноправию полов. Женщины, занимающие ответственные посты в политике либо бизнесе, уже никого…
-
Малый бизнес: как избрать правильную стратегию?
Конечно, на этот вопрос нельзя ответить в небольшой статье. Однако существует определенный свод правил, следование которым поможет начать свое дело, избежав многих проблем,…
-
Сценарии и игры тимбилдинга. Конкуренции в коллективе.
В любом рабочем коллективе есть конкуренция. Это явление присуще человеческому обществу и проявляется в различных вариациях.…