Последние записи

Добавьте себе на главную страницу Яндекса наш виджет, чтобы получать последние новости бизнеса

добавить на Яндекс
Котировки
Курс ЦБР на 05/03/2021

USD 73.7864
0.2677
CNY 11.4074
0.0303
EUR 88.9421 0.065299999999993JPY 68.8049 0.025100000000009


Опубликовано 08 ноября 2010 в 14:26, просмотров - 6475

Переговоры. Вредные советы

Статья из рубрики Статьи » Советы » Рекомендации
Переговоры. Вредные советы

Давайте подумаем как сделать любые деловые встречи, удачными в вашу пользу. У нас подготовлено несколько вредных советов, чтобы ваши переговоры увенчались успехом.
Согласно статистике, 75 процентов всех потенциальных сделок заканчиваются неудачно (будь то сделки по продажам, заключениям контрактов, выгодный интернет бизнес). Стороны так и не могут прийти к консенсусу, приняв взаимовыгодные условия. Как войти в число большинства, повторив чрезвычайно популярную стратегию под кодовым названием «на грабли»? Вот несколько советов.


1. Предварительная подготовка к переговорам – это лишние затраты времени. О личности партнера, состоянии его бизнеса и предпочитаемых стратегиях вполне можно узнать в ходе беседы. Равно как и не стоит очерчивать четкий план собственных действий – ведь переговоры могут пойти по другому пути и ваша стратегия окажется бесполезной.

2. Переговоры должны быть направлены в первую очередь на удовлетворение ВАШИХ потребностей, на принесение выгоды лично вам, а не партнеру. Ни в коем случае не подстраивайтесь под партнера. Если избираемый вариант полезен для вашего партнера, но при этом хотя бы чуть-чуть затрагивает ваши интересы – отвергайте его , не задумываясь.

Запомните : переговоры – это не футбол, «ничьих» здесь быть не может. Пан или пропал. В этом направлении и следует выстраивать свою линию поведения.

Если же вам удалось добиться выигрышного для себя варианта, - не скрывайте своего удовлетворения. В конце сделки дайте партнеру понять, что именно вы сегодня являетесь победителем. Это повысит ваш авторитет в глазах партнера и закалит его перед будущими сделками с другими компаниями. Можете даже намекнуть, что партнер должен поблагодарить вас за столь полезную науку.

3. Не стоит оперировать точными цифрами. Лучше сказать: «Ну, это может принести миллиона два-три…». Вы имеете полное право не отвечать на уточняющие вопросы партнера: пусть подписывает договор, а потом сам во всем разбирается.

4. Если предложение показалось вам выгодным – не стоит тратить время на его анализ. Интуиция – великая вещь. Сразу согласившись, вы берете партнера врасплох и не позволяете ему подкорректировать условия в свою пользу.

5. Запомните: каждая ситуация имеет всего одно стопроцентное решение. Все остальные ошибочны. Постарайтесь как можно скорее определить верную стратегию и не давайте сбить себя с пути. Поиск вариантов, осмысление каждого пункта, погоня за мифической «взаимной выгодой» - все эти приемы ваш партнер применяет с единственной целью: не дать вам выйти победителем. Всегда помните об этом.

Если вы будете неукоснительно следовать нашим советам – цель примкнуть к большинству будет выполнена. И пусть вам так и не удастся завершить ни одной сделки – главное, вас запомнят как делового человека с собственным стилем переговоров.

Вам не нужна слава? А что же тогда требуется? Успешный и прибыльный бизнес? Что же вы сразу не сказали? Ну, тогда вы знаете, как следует поступить с этими советами. При желании вы и из них выудите очень много полезной информации!

Похожие страницы:
  • Основы успешных продаж: сравнение «он-лайн» и «офф-лайн»

    Интернет сегодня прочно вошел в нашу жизнь, и теперь уже даже бизнес невозможно представить без всемирной паутины. Через Интернет стало удобно продвигать свои товары и услуги,…

  • О борьбе с клиентами

    Все мы с детства помним золотое правило, что клиент всегда прав. Правило это, как и любое другое, не обходится без исключений. Существуют на свете такие клиенты, которых лучше бы…

  • Не женское это дело?

    Наше общество, при всей его политкорректности, пока еще не совсем готово к полному равноправию полов. Женщины, занимающие ответственные посты в политике либо бизнесе, уже никого…

  • Малый бизнес: как избрать правильную стратегию?

    Конечно, на этот вопрос нельзя ответить в небольшой статье. Однако существует определенный свод правил, следование которым поможет начать свое дело, избежав многих проблем,…

  • Сценарии и игры тимбилдинга. Конкуренции в коллективе.

    В любом рабочем коллективе есть конкуренция. Это явление присуще человеческому обществу и проявляется в различных вариациях.…