Последние записи

Добавьте себе на главную страницу Яндекса наш виджет, чтобы получать последние новости бизнеса

добавить на Яндекс
Котировки
Курс ЦБР на 14/06/2021

USD 71.6797
0
CNY 11.2159
0
EUR 87.3274 0JPY 65.4221 0


Опубликовано 30 ноября 2010 в 14:32, просмотров - 7202

Холодный поиск клиентов, как один из вариантов поиска клиентов по телефону.

Статья из рубрики Статьи » Советы » Рекомендации
Холодный поиск клиентов, как один из вариантов поиска клиентов по телефону.

Сколько бы ни было у вас клиентов, всегда хочется еще. Это нормально: так должен думать каждый руководитель, желающий развиваться и прогрессировать. Увеличение числа клиентов – это не только рост доходов, но и придание должного авторитета компании и, как следствие, - укрепление позиций на рынке.
Какие способы поиска клиентов наиболее эффективны? Это зависит от многих факторов: общая ситуация на рынке, профиль вашей компании, экономические особенности региона и др. С уверенностью можно утверждать лишь одно: не стоит останавливаться только на одном способе. Экспериментируйте, используйте различные технологии привлечения клиентов – и в конце концов придете к оптимальному варианту.

Самые распространенные способы поиска новых клиентов – это…

1. «Холодные» звонки. Это понятие знакомо менеджерам по продажам любого уровня. Все просто: составление списка потенциальных клиентов и их последовательный обзвон. Чем больше кандидатов в покупатели удастся обзвонить – тем больше вероятность появления новых клиентов. Просто, так как поиск клиентов по телефону занятие не трудное, но далеко не всегда эффективное (особенно в последнее время). Теперь популярность набирает другой способ связи, а именно

2. Прямая рассылка (директ-мейл). Здесь главное – добиться того, чтобы ваше письмо не приняли за спам. Оно должно быть грамотно составлено и (главное!) иметь подходящий заголовок: нестандартный, но и не вычурный. К составлению текста для рассылки можно и нужно привлечь

3. Копирайтеры. Хороший продающий текст способен привлекать реальных клиентов, а умелая оптимизация выведет ваш сайт на первые страницы поисковых систем. Опытный копирайтер создаст статью, в которой будет все: описание вашей деятельности, перечисление оказываемых услуг, объяснение преимуществ – одним словом, краткое описание вашей кампании.

4. Реклама. Не стоит жалеть средств на эту статью расходов. Реклама может быть всякой: от обычных текстовых объявлений и плакатов до баннеров в Интернете. Чтобы решить, какой вид рекламы вам подходит, проконсультируйтесь со специалистами. Вообще, если вы серьезно беретесь за дело, стоит больше вложится именно в рекламу, ведь именно благодаря рекламе вы сможете привлечь к себе больше клиентов.

5. Встреча с людьми. Заводите знакомства в деловой среде, никогда не упускайте возможность сообщить о себе на мероприятиях: выставках, презентациях, конференциях. Научившись располагать людей к себе, вы с легкостью сможете увеличивать количество клиентов.
 
Можно напечатать любой лист. Даже фотографии и цветные рисунки выходят хорошего качества. Но качество печати зависит от самого принтера. А также срок его работы. Если вы хотите приобрести качественную технику, которая будет прекрасно выполнять свое предназначение, обращайтесь на интернет-сайт http://ricoh.kiev.ua/. Вы сможете недорого купить принтер Киев от компании RICOH.
 
Ситуацию с привлечением новых потребителей нужно постоянно анализировать. Вы должны видеть, какие методы оказываются более эффективными, а какие себя не оправдывают. Так нельзя с уверенностью сразу заявлять, что холодный поиск клиентов гиблое дело, пробуйте и находите подходящий именно вам способ. Развивая одни и сворачивая другие методы, вы сможете выработать подходящую стратегию и придерживаться ее. Конечно, стратегия выбирается не раз и навсегда – думать, отслеживать и сравнивать придется постоянно. Однако, поверьте, оно того стоит!
 

Советуем почитать интересный материал под заголовком: Прогресс - это сила?

Похожие страницы:
  • Переговоры. Вредные советы

    Давайте подумаем как сделать любые деловые встречи, удачными в вашу пользу. У нас подготовлено несколько вредных советов, чтобы ваши переговоры увенчались успехом.…

  • Основы успешных продаж: сравнение «он-лайн» и «офф-лайн»

    Интернет сегодня прочно вошел в нашу жизнь, и теперь уже даже бизнес невозможно представить без всемирной паутины. Через Интернет стало удобно продвигать свои товары и услуги,…

  • О борьбе с клиентами

    Все мы с детства помним золотое правило, что клиент всегда прав. Правило это, как и любое другое, не обходится без исключений. Существуют на свете такие клиенты, которых лучше бы…

  • Не женское это дело?

    Наше общество, при всей его политкорректности, пока еще не совсем готово к полному равноправию полов. Женщины, занимающие ответственные посты в политике либо бизнесе, уже никого…

  • Малый бизнес: как избрать правильную стратегию?

    Конечно, на этот вопрос нельзя ответить в небольшой статье. Однако существует определенный свод правил, следование которым поможет начать свое дело, избежав многих проблем,…



Geka (19 февраля 2011 18:52)
Изложены качественные способы привлечения клиентов. Но наверное, стоит добавить поиск клиентов через третье лицо, которое знает потенциальных клиентов. Этот способ будет действенный во все времена, ведь здесь и уверенности больше будет.