В последнее время наметилась тенденция роста продаж автозапчастей не только через специальные автомагазины, но и через супермаркеты. Что именно, выгодно покупать в крупных автомагазинах? Давайте разберемся.

Специально за запчастями или маслами люди в гипермаркет не поедут. Туда приезжают, как правило, всей семьей, чтобы закупить, прежде всего, продовольственные товары. Как правило, на достаточно большой срок, например на неделю. Такие покупки занимают достаточно много времени. И пока женская часть семьи закупает продовольствие и прочие товары народного потребления, мужчины имеют возможность выбрать что-нибудь для своего автомобиля. Основной оборот составляют так называемые импульсивные покупки, когда человек пришел за одним, но попутно приобретает и что-то еще. Они рассчитаны, преимущественно, на мужчин. К примеру, пока семья занята в других отделах, отец, чтобы занять свое время, пройдется по автотоварам и при этом почти наверняка что-нибудь купит.  К примеру, в супермаркетах отлично продаются бытовые автомойки, пылеводососы, но только наиболее доступных моделей. Ведь они продаются по принципу «увидел-купил».

Однако здесь есть один очень важный нюанс. «Импульсивным» приобретением может быть только такой товар, который не требует долгой сверки по каталогу через продавца-консультанта или наличия специальных знаний и при том, желательно, дешевый. В противном случае он обречен, томиться на полках гипермаркета очень долго. Когда новосибирские компании только начинали сотрудничать с гипермаркетами, эти тонкости не были учтены. На полках гипермаркетов в первое время появился огромный ассортимент масел и спецжидкостей, шины, диски, детали подвески, накладки на пороги, фильтры и тормозные колодки, подшипники и РТИ. Увы, оказалось, что большинству клиентов гипермаркета такой широкий ассортимент оказался не нужен это богатство просто не нужно. «Раньше мы торговали в «Гиганте» ремнями, сальниками и подшипниками, пружинами, но потом все это пришлось убрать, так как торговля шла тяжело. У этих изделий слишком широкий ассортимент, чтобы держать его в супермаркете полностью, а малый выбор не устраивает покупателей. Плохо продавались так же детали подвески, рулевые тяги, шаровые опоры. Теперь мы от них тоже отказались. Такие товары реализуются или через СТО, или через сеть магазинов», - рассказывает менеджер компании «Росско» Евгений Скирда.

Также не очень хорошо в супермаркетах продаются спецжидкости для АКПП, а вот моторные масла, наоборот, пользуются спросом. Однако лидером по продажам является автокосметика и различные принадлежности по уходу за автомобилем.

 На сегодняшний день устоявшийся ассортимент автомобильного отдела гипермаркета выглядит следующим образом. Лучше всего продаются «расходники», шампуни и автокосметика. Хорошо идут тосол, тормозная или охлаждающая жидкость. В то же время, по словам Евгения Скирды, «неожиданно хорошо через гипермаркет начали продавать амортизаторные стойки KYB и фаркопы для джипов.» Видимо, здесь в первую очередь, сказывается ценовой фактор.